Aprire un negozio online in Messico significa prima di tutto mettere in ordine la parte fiscale, poi scegliere i metodi di pagamento che i clienti usano davvero, e solo a quel punto decidere piattaforma e logistica. Il Messico è uno dei mercati ecommerce più grandi dell'America Latina, ma ha caratteristiche proprie, diverse da quelle di Argentina o Spagna. Ecco l'ordine giusto per evitare di rifare il lavoro due volte.
1. Registrati al SAT: RFC e il regime fiscale più adatto
Per vendere legalmente in Messico serve un RFC (Registro Federal de Contribuyentes) presso il SAT, l'autorità fiscale messicana. La maggior parte di chi parte come persona fisica sceglie il RESICO (Régimen Simplificado de Confianza), pensato per chi fattura importi moderati all'anno e con un carico amministrativo più leggero del regime generale. Se il progetto nasce con più soci o prevedi un fatturato alto fin dal primo giorno, conviene valutare una società. Prima di emettere la prima fattura serviranno anche la e.firma (firma digitale) e il Certificado de Sello Digital (CSD): senza quel certificato non è possibile timbrare il CFDI.
2. IVA e CFDI: ciò che non puoi sbagliare in fattura
L'aliquota IVA generale in Messico è del 16%, applicata alla maggior parte di beni e servizi, con aliquota 0% ed esenzioni specifiche per alcune categorie. Ogni vendita deve essere accompagnata da un CFDI, la fattura elettronica messicana, e il SAT richiede che RFC, ragione sociale e CAP dell'emittente coincidano esattamente con quelli della Constancia de Situación Fiscal: un disallineamento lì è la causa più comune di fatture rifiutate. Se vendi anche tramite un marketplace, tieni presente che dal 2026 queste piattaforme sono obbligate a trattenere le imposte direttamente sulle tue vendite, quindi tenere l'RFC aggiornato su ogni account smette di essere un dettaglio secondario.
3. Metodi di pagamento: cosa si aspettano i tuoi clienti
Il carrello messicano funziona in modo diverso rispetto ad altri mercati. Le carte di credito con Meses Sin Intereses (rate senza interessi, MSI) sono decisive per gli acquisti di fascia media o alta: molti acquirenti filtrano direttamente per questa opzione prima di decidere. Mercado Pago è il wallet digitale dominante, in gran parte grazie al suo legame con Mercado Libre. Per chi non ha una carta o preferisce il contante, OXXO Pay resta fondamentale: il cliente genera un codice, paga in qualsiasi punto OXXO, e solo a quel punto il pagamento viene accreditato (a differenza di una carta, non è istantaneo, e una parte di quei codici non viene mai pagata). I bonifici SPEI completano il quadro; un gateway senza queste opzioni perde vendite già al checkout.
4. Marketplace, negozio proprio, o entrambi
Mercado Libre è di gran lunga il marketplace più grande del paese e il punto d'ingresso più rapido per validare un catalogo senza investire subito in un negozio proprio. Amazon Messico è l'altra grande alternativa con volumi reali. Il costo è la commissione per vendita e la concorrenza diretta sul prezzo nella stessa scheda prodotto. Un negozio proprio (Shopify, WooCommerce o Tiendanube, tutte e tre ben diffuse nella regione) dà pieno controllo su marchio, margine e dati dei clienti, in cambio del fatto che il traffico lo devi generare tu. I marchi che crescono sul serio finiscono per usare entrambi i canali in parallelo.
5. Spedizioni: cosa organizzare prima di vendere
Estafeta, DHL, FedEx e Correos de México sono i corrieri più usati per le spedizioni nazionali; se vendi su Mercado Libre, Mercado Envíos semplifica la logistica integrandosi direttamente con il marketplace. Decidi fin da subito chi copre il costo di spedizione — se lo assorbi tu, lo trasferisci nel prezzo, o lo addebiti a parte — perché è una delle prime cose che un acquirente messicano verifica prima di pagare.
6. Se importi merce, controlla i dazi prima di fissare i prezzi
Se il tuo modello prevede l'acquisto di scorte all'estero (in Cina, ad esempio) da rivendere in Messico, tieni presente che nel 2025 il Messico ha alzato in modo netto l'imposta sui pacchi di basso valore spediti via corriere da paesi senza accordo commerciale, portandola dal 19% al 33,5%. Un aumento che cambia i conti di redditività di quel modello di business, quindi conviene ricalcolare i margini prima di fissare i prezzi di vendita, non dopo.
Cosa significa questo per la tua azienda
Nessuno di questi passaggi è complicato da solo, ma l'ordine conta: definire il regime fiscale prima di scegliere la piattaforma evita di rifare la fatturazione più avanti. Se vuoi lanciare il tuo negozio in Messico senza procedere per tentativi, possiamo aiutarti a definire l'intera struttura, dalla piattaforma all'integrazione di pagamenti, spedizioni e fatturazione.